Мебельный мир

Сегодня многие предприятия пересматривают инвестиционные планы: крупные проекты реализуются более взвешенно, решения принимаются дольше, а требования к поставщикам становятся выше. Меняется ли в этих условиях роль отраслевых мероприятий? Об этом в преддверии екатеринбургской выставки «Мебель & Деревообработка Урал» мы поговорили с руководителем проекта Ириной Журавлёвой.

— Сегодня компании говорят о режиме осторожных инвестиций. Как это отражается на выставочной активности?

— Экспоненты более тщательно оценивают бюджет, выбирают оптимальный формат участия, продумывают размер стенда и задачи, которые хотят решить.

Одновременно меняется и поведение посетителей. Всё меньше тех, кто приезжает просто познакомиться с экспозицией, и всё больше подготовленных специалистов, которые заранее понимают, зачем едут. Причём они ищут не просто конкретный продукт, а комплексное решение своих задач — как повысить эффективность производства и деятельности в целом, как сократить затраты. Такая тенденция характерна не только для Екатеринбурга — её показывают опросы посетителей более чем 30 B2B-выставок, которые проводит наша компания (ООО «МВК») в разных городах.

Сегодня привычные подходы чаще не дают прежний результат. Многие предприятия доходят до момента, когда понимают: чтобы двигаться дальше, нужны новые идеи, технологии или взгляд со стороны. Именно поэтому они приезжают на выставку — обсудить свою ситуацию с разными специалистами, сравнить варианты и найти наиболее подходящее решение конкретных задач.

При этом отдельные предприятия, несмотря на текущую экономическую ситуацию, продолжают модернизацию, расширяют производства и осваивают сопутствующие ниши. Так, недавно один из наших участников — производитель мебели для спальни — решил, что ему проще, чем искать партнёра, заняться самому выпуском матрасов. И он приехал на выставку, в том числе чтобы выбрать оборудование для этого нового направления.

Есть и другая категория посетителей. Они пока не готовы заключать контракты, однако понимают, что вопрос развития бизнеса никуда не исчезает. Поэтому приезжают изучить рынок и подготовить инвестиционные решения, к реализации которых вернутся позже. Таким образом, даже в период осторожных инвестиций люди продолжают посещать выставки — чтобы быть готовыми к тем шагам, которые предстоит сделать завтра.

— За счёт чего выставки по-прежнему остаются востребованным инструментом для анализа рынка и поиска решений?

— За один-два дня здесь можно получить ответы на многие вопросы: сравнить оборудование разных ценовых сегментов, оценить его в работе, познакомиться с широким ассортиментом комплектующих, материалов и фурнитуры от разных компаний — всё можно посмотреть, потрогать, сопоставить не по каталогам, а вживую.

Кроме того, выставка — это всегда живое общение и моментальные консультации. При необходимости свой вопрос можно обсудить сразу с несколькими специалистами разных компаний, сравнить их подходы и рекомендации. По сути, это своеобразный консилиум, который помогает принять более взвешенное решение.

А ещё выставка предоставляет возможность напрямую поговорить с первыми лицами компаний — руководители сами работают на стендах. Такой личный диалог даёт другой уровень понимания будущего партнёра и доверия к нему.

— Насколько сегодня возрастает значение региональных выставок?

— Не каждое предприятие готово отправлять сотрудников в Москву на несколько дней, чтобы посетить выставку, сейчас все считают деньги и время. Поэтому для посетителей «домашние» выставки — меньшие затраты на те же задачи.

Это хорошо видно на примере краснодарской выставки UMIDS, которая, как и «Мебель & Деревообработка Урал», входит в портфель «МВК». Уже много лет она собирает специалистов мебельной и деревообрабатывающей отраслей со всего юга России. Согласно ежегодным опросам, большинство из них не посещают столичные мероприятия, и экспоненты сами приезжают в Краснодар, чтобы представить свои разработки и продукцию южной аудитории.

Также участие в региональной выставке — это своего рода гарантия того, что компания действительно заинтересована работать с локальной аудиторией. Как правило, такие предприятия уже имеют в регионе партнёров, склады, сервисную поддержку и готовы сопровождать клиента после сделки. Для посетителя это означает, что на выставке он сразу встречается с компаниями, которые присутствуют на этом рынке, знают специфику работы местного бизнеса и будут решать задачи своих заказчиков на месте. Именно поэтому региональные выставки становятся удобной площадкой для поиска надёжных долгосрочных партнёров.

— Многие считают, что участие в выставке — удовольствие дорогое. Как сделать его более доступным?

— Вопрос «дорого или недорого» можно оценивать только относительно ожидаемого результата. Важно не сэкономить любой ценой, а правильно определить, зачем компания участвует в выставке, какие задачи хочет решить.

Например, если производитель корпусной мебели впервые выходит на рынок Екатеринбурга и хочет понять перспективы работы в регионе, необязательно сразу привозить всю коллекцию и строить большой стенд на 30–50 кв.м. Можно начать с более компактного формата — площади до 12-14 кв.м, где разместятся две ключевые модели, отражающие качество мебели и особенности исполнения, стол для переговоров и сотрудники, работающие на стенде. Такой подход при разумных затратах позволяет оценить интерес рынка, проверить свою ценовую политику и понять перспективы дальнейшего развития в регионе.

Аналогичный подход уместен и для участников с оборудованием, хотя здесь сэкономить сложнее: их экспонаты дороже перевозить, нужно монтировать и подключать. А без демонстрации техники презентовать компанию в полной мере тоже невозможно. Затраты на логистику можно снизить — например, привезти оборудование от местного партнёра или представителя, если он есть в регионе. Плюс для участников с крупногабаритным оборудованием предусмотрены специальные тарифы на выставочную площадь.

В обоих примерах необязательно вкладываться в сложную эксклюзивную застройку стенда и большой метраж. На мебельной выставке гораздо важнее правильно выбрать несколько моделей, которые отражают стиль, качество и особенности коллекции, а для оборудования — дать в принципе возможность увидеть его в действии. При этом общим фактором успеха всегда будет качественная работа специалистов на стенде.

Есть и другие инструменты оптимизации расходов: совместное участие с региональными дилерами, программы лояльности, скидки раннего бронирования. По нашим проектам мы активно работаем с центрами и фондами поддержки предпринимательства в регионах. Многие компании даже не знают, что участие в выставке можно частично или полностью профинансировать за счёт мер государственной поддержки. Мы помогаем разобраться в этих возможностях. Например, в этом году среди экспонентов «Мебель & Деревообработка Урал» — коллективный стенд производителей Ленинградской области, организованный таким образом. Есть компании из Владимирской области, которые участвуют и в краснодарской, и в екатеринбургской выставках именно благодаря господдержке, хотя ещё несколько лет назад об этой возможности даже не слышали.

— Что ждёт специалистов на «Мебель & Деревообработка Урал» в этом году?

— Традиционно выставка объединит три ключевых направления: готовую мебель, материалы и комплектующие, а также оборудование и инструмент для мебельного производства, лесного хозяйства и различных сегментов лесопромышленного комплекса. Среди компаний, уже подтвердивших участие — ГК «АСМ», «Корона», «КемпингГрупп», «Велес», DOMINGO, «АЛДИ», «КОНТЕНДЕР», «ТАЙФУН РУС», «КАМИ» и др.

Готовим насыщенную деловую программу. К слову, и в экспозиции выставки, и в конгрессной части усиливаем внимание к первичной деревообработке. Так, вместе с Ассоциацией производителей машин и оборудования лесопромышленного комплекса «Лестех» запланированы два мероприятия.

На аналитической сессии «Текущая ситуация и прогноз развития отрасли» помимо основных тем обсудим меры господдержки, инвестиционные проекты, сырьевое обеспечение и рынки древесных плит и пиломатериалов. Среди спикеров — руководители «Лестех», Национального лесного агентства развития и инвестиций, Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей России и др.

В рамках второй сессии «Эффективное использование древесины. Склеивание. Переработка отходов. Выработка энергии» поговорим о комплексном использовании древесины, переработке отходов лесопильного и плитного производств, когенерации, рынке биотоплива и процессах склеивания древесины. Среди спикеров — специалисты «Лестех», компаний «ПолиБиоТехник», «Профи», а также предприятий «Красный Октябрь» и Монетный лесозавод.

Ещё одно направление деловой программы — форум для дизайнеров. Его ключевая тема — «Тренды, материалы и продажи в интерьерном бизнесе».

Уверена, каждый специалист найдёт на мероприятии полезные контакты, новые идеи и решения для развития своего бизнеса. Будем рады видеть вас на выставке.

Международная выставка мебели, оборудования и комплектующих для деревообрабатывающего, лесоперерабатывающего и мебельного производства «Мебель & Деревообработка Урал» пройдёт в Екатеринбурге 13-15 октября. Оформить бесплатный билет можно на сайте мероприятия MIR

Комментарии участников выставки: 

Михаил Дворников, директор Мебельной фабрики «МФ 365»

«На выставки ходят, чтобы почувствовать атмосферу отрасли. Основной смысл — показать себя, познакомиться, понять, чем сегодня живёт рынок. Если ты производитель, выставка — это возможность продемонстрировать, на что способна твоя компания. Если приходишь как посетитель, можно напрямую пообщаться с поставщиком, с которым раньше, возможно, никак не удавалось наладить контакт. Сейчас всё общение уходит в мессенджеры, где сложно почувствовать человека, его отношение, эмоции. А личная встреча позволяет выстроить отношения, понять друг друга. Не обязательно сразу что‑то продавать — иногда гораздо важнее просто познакомиться. Именно такие знакомства перерастают в сотрудничество»

Иван Турбин, генеральный директор «КемпингГрупп»

«Сейчас у всех очень короткий горизонт планирования. Постоянно приходится искать свежие решения, думать, пробовать. Именно встречи на выставке с коллегами, партнёрами и поставщиками могут подтолкнуть к новым идеям и помочь посмотреть на привычные вещи по-другому. За этим и стоит приезжать. Иногда кажется, что уже всё видел, а потом вдруг открываешь другую сторону привычного решения. Может быть, для рынка это уже не премьера, а для тебя — именно то решение, которого не хватало»